俞敏洪直播賣貨還教英語，新東方在線股價暴漲近40%

　　新東方掌門人俞敏洪再次摸索更新了直播間帶貨的新模式：賣貨+教英語。

　　6月10日晚間的直播中，視頻對講主播在推薦商品時，會進行英文單詞與短句方面的教學，同時在白板上進行書寫，方便觀眾認識。不少網友對此留言稱“佩服老俞”、“我是進來學英語的”、“逃得過李佳琦沒能逃過俞敏洪”。

　　6月10日夜間的這場直播場均觀看人次達到13.5萬人，直播總銷售額達到30.1萬。相較而言，東方甄選直播間的觀看人次與銷售額要比這高出許多。據第三方直播數據統計平臺灰豚數據顯示，東方甄選直播間10日晚間直播，峰值人數達到10.8萬，直播商品數共125件，直播銷量19.8萬件，直播銷售總額達到1534.3萬元，相較首播成績翻了近三倍。

　　二級市場上，6月10日，港股新東方在線股價拉漲，盤中一度漲近45%，截至收盤，漲39.37%，報6.23港元；美股新東方(EDU)報收16.21美元，漲10.12%，但盤后跌0.31%，股價16.涂鴉可視對講16美元。

　　新東方直播方式的改變源于6月8日，俞敏洪在個人微信公眾號發文稱，帶領大家組建了“新東方直播間”隊伍，專門來推廣新東方優質的教育產品以及其他優質教育相關的產品，包括圖書、智能軟硬件學習設備、和學習相關的文教用品等。

　　在更早的2021年12月28日，新東方轉型自救，推出“東方甄選”直播平臺，該平臺由新東方在線(01797.HK)運營。首播當晚，新東方創始人俞敏洪與新東方在線CEO孫東旭分別在俞敏洪個人抖音直播間與東方甄選直播間帶貨銷售農產品。灰豚數據統計，俞敏洪此次農產品直播累計觀看人數達到182萬人次，訂單總量達到5.7萬，音浪(打賞)收入在10萬元-50萬元之間，銷售額為481萬元。

　　首播現場，俞敏洪表示，宣布入局直播帶貨到正式啟動中間的兩個月時間，主要在挑選優質農產品，他稱新東方農產品團隊在選品前都會去原產地探訪，以確保產品質量。“從一個領域完全進入另一個新的領域，需要時間去適應，盡管我也農民出身，但也過去了很長時間，需要重新適應。”

　　未來農產品類商品將主要由新東方的直播帶貨新平臺“東方甄選”專賣。抖音信息顯示，東方甄選主體是東方優選(北京)科技有限公司，而后者是新東方在線100%控股的企業。

　　此前，俞敏洪介紹東方甄選背后有兩套體系：一套是以東方甄選直播平臺為核心的銷售體系，未來要擴大成綜合銷售體系；二是新東方的產品體系，包括外部產品體系和自有產品庫，未來會有東方甄選品牌的農產品出現，還會進行品類擴充，如家居用品等。

　　至于直播戰績，5月11日，俞敏洪曾在與潤米咨詢創始人劉潤的連線直播中透露稱，當前東方甄選平臺單日GMV已突破100萬元。在6月2日俞敏洪親自參與的東方甄選直播中，當天的GMV接近200萬元。

　　新東方2022財年第三季度財報顯示，公司該季度凈營收同比下跌48.4%至6.1億美元，其中來自教育計劃及服務的凈營收為5.1億美元，同比下跌54.1%。下跌的主要原因為終止K-9學科課后輔導業務所帶來的影響。

　　俞敏洪表示，盡管公司正處于業務重組階段，但新業務和舉措呈現積極和良好的增長勢頭。此外，在本財年的前九個月，新東方剩余主要業務——出國考試準備和出國咨詢業務的收入同比增長15%，而針對成人及大學生的國內考試準備業務同比攀升約59%。

　　同時，新東方也在積極探索各種新商機，包括非學術類輔導、智能學習系統及設備、游學與研學營、教材和數字化智能學習解決方案，以及專升本考試準備。俞敏洪表示，雖然這些新業務尚處于起步階段，但利用新東方從多年經營歷史中積累的品牌知名度和教育資源，預計上述的新業務能從下個財政年度起為集團的總收入帶來具意義的貢獻。”

　　平安證券研報稱，新東方資源有望向大學成人業務傾斜并且實現較強增長，另外公司積極向機構和直播帶貨轉型，直播數據逐步向好，集團賬面現金超過300億，值得關注，最底層的邏輯在于新東方和俞敏洪的品牌、人力、物力等各方面因素依然強勁。港股新東方在線承接了集團很多戰略轉型方向，建議積極關注轉型機會。

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