雙語帶貨，新東方找到直播帶貨流量“密碼”？

　　“不說英語不買，ok，I can speak English all the time.But please remember to buy something，I am now introduce to this steak.”

　　一邊直播賣貨一邊教你學英語，新東方直播間火了。

　　6月10日，“新東方主播”沖上微博熱搜。一夜之間，董老師攜著“雙語直播”出圈兒了。當天晚間，貝殼財經記者進入新東方的“東方甄選”的直播間，主播正一手拿著馬克筆，一手拿著白板。一邊賣蝦，一邊寫下了小龍蝦的英文。晚10點50分，東方甄選直播間一度沖進抖音帶貨榜前三。

　　回看俞敏洪首場直播，曾被網友戲稱“直播像上課”，如今“雙語教學賣貨”模式意外走紅。新東方轉型直播帶貨半年，也從最初平均單場直播銷售額不足30萬，到單場銷售額近1500萬。

　　伴隨直播間的火熱，新東方在線的股價也一路飆漲，截至6月10日收盤，報6.23港元/股，漲幅39.37%，創下該股自上市以來的單日漲幅之最。

　　對于直播間獨特的風格，新東方內部工作人員稱，老師出身的主播自帶幽默風趣詼諧。

　　“新東方本身就具有線上的營銷能力，再加上雙語直播帶貨會給觀眾新鮮感。”21世紀教育研究院院長熊丙奇告訴貝殼財經記者，新東方直播間出圈并不意外。但同時，熊丙奇也對雙語直播的模式能否長久火爆持觀望態度。他認為，從消費者角度來說，可能更多的還是希望通過直播購買到物美價廉的產品，“怎么長久穩坐頭部，才是后續要考慮的問題”。

　　三天漲粉近200萬

　　新東方“雙語”直播間火出圈

　　雙語無縫切換的主播，手拿寫滿英文單詞的白板，乍一看還以為是英語課堂，仔細一看是新東方的“東方甄選”的直播間。與以往帶貨主播所喊“家人們、寶寶們”的情形不同，在新東方的直播間中，有著8年帶過50萬學生經歷的新東方英語名師董宇輝一面推銷一份售價299元的牛排，一面用英語和中文雙語向大家介紹牛排的口感：“不說英語不買，ok，I can speak English all the time.But please remember to buy something，I am now introduce to this steak.”

　　直播間中有趣的片段通過短視頻進行傳播后，越來越多的網友涌入新東方“東方甄選”的直播間。

　　6月11日晚，記者通過第三方直播數據統計平臺蟬媽媽數據統計，近30天里，東方甄選均保持著高頻的直播頻次，累計開播34場，粉絲增加102.1語音呼叫對講萬，累計銷量達63.4萬(直播占 99.95%)，30天累計銷售額達 4558.8萬(直播占 99.95%)。

　　6月10日，#新東方主播#話題登上微博熱搜榜第8位。當日晚間，東方甄選直播間里同時在線人數達到4萬+，晚10點，俞敏洪出現在直播間后，直播間人數飆升至10萬+，并一度沖進抖音帶貨榜前三。

　　貝殼財經記者注意到，在東方甄選直播間的評論區有不少“聽課”的網友。“聽不懂，但是我很想買”、“學了這么多英語，不買都不好意思了”、“想聽兵馬俑老師說英語。”“這次東方甄選受到大家部分肯定，只是一個開端，是無意中把以往的英語教學和賣東西結合起來。”

　　6月10日23時，東方甄選方面披露當天GMV突破千萬元，新增粉絲數32萬，成交人數9萬余人，累計觀看人數395萬人。6月10日，俞敏洪發布視頻，慶祝東方甄選突破100萬粉絲，而截至6月12日晚七點二十左右，東方甄選直播間粉絲數已達292.2萬，三天內粉絲漲近200萬。

　　“這次東方甄選受到大家部分肯定，只是一個開端，是無意中把以往的英語教學和賣東西結合起來。”俞敏洪在直播間中感謝大家的關注和部分的肯定。關于直播間未來的規劃，俞敏洪曾在公眾號表示，“東方甄選”將為全國農民提供產品增值服務，做鏈接農民和消費者的值得信賴的平臺；“新東方直播間”則將成為“很好的教育產品銷售平臺”。

　　單場帶貨超千萬

　　新東方直播轉型6個月“被看到”

　　“新東方轉型6個月，終于被大家看到。”下播后，董宇輝在個人抖音號上感謝網友。

　　時間回轉到2醫護對講021年12月，新東方在抖音上創建了專注農產品直播的“東方甄選”賬號。2021年12月28日新東方推出直播帶貨新平臺“東方甄選”，正式開啟直播帶貨。新東方教育集團創始人俞敏洪表示，自己將不定期出現在東方甄選的直播平臺上。

　　但除了俞敏洪首秀收獲480萬元左右的業績外，東方甄選每天的銷售額并不高。貝殼財經記者統計數據發現，從2021年12月29日到2022年2月20日的29場直播中，俞敏洪和東方甄選的銷售額，普遍停留在30萬元以內，有些日子的單場直播額甚至不足10萬元。

　　轉變是從今年4月中旬開始的。蟬媽媽數據統計顯示，4月12日、13日，“東方甄選”直播間銷售額連續兩天突破百萬元，整體銷售額逐漸提高。

　　伴隨著直播間的火熱，新東方的股價也開始拉升。子公司新東方在線，股價一路高歌猛進，連續5日上漲，6月10日盤中一度漲超43%，截至10日收盤，新東方在線最終漲幅39.37%，報6.23港元/股。這一表現也創下該股自上市以來的單日漲幅之最。當日，母公司新東方股價也隨上漲10.12%。

　　為何直播間突然火了？新東方找到了直播帶貨的流量密碼了嗎？

　　貝殼財經記者注意到，除直播間的主播在推介商品時會用英文解釋，還會講莎士比亞、黑格爾、引用《人類簡史》《槍炮、病菌與鋼鐵》的句子。

　　同時，東方甄選也在抖音號發布多個短視頻為直播引流，并加強網友對雙語直播的認可。在6月9日當天，東方甄選發布#聽俞老師一席話，瞬間感覺釋然了#單個視頻在直播期間增量337.9萬。

　　“講段子、說雞湯是新東方老師的基本功。”新東方內部工作人員稱，新東方的主播主要以前都是老師，自帶幽默風趣詼諧。

　　從農產品到圖書、智能硬件

　　新東方直播間能賣得更多？

　　新東方的直播帶貨的第一槍瞄準了農產品，但最近槍法有變，直播間里開始出現圖書等文教用品。

　　業內人士告訴貝殼財經記者，由于農產品售后麻煩、耗損率大、坑位費低、容易出現貨不對板的情況，再加上農產品在抖音平臺的投流費用高于其他品類，所以目前大部分商家對農產品多采取自播形式，很難出現該品類的頭部主播。

　　此外，該業內人士透露，“市場上大多農產品直播帶貨的傭金在10%-15%，東方甄選目前沒有收取坑位費，但傭金比例較高，在25%-35%。自己今年1月第一次與新東方合作賣了一款枸杞，傭金是35%，銷量不錯，不過對于我們整體并不賺錢。”

　　6月8日，俞敏洪在個人微信號老俞閑話上發文稱，新東方在近期組建“新東方直播間”隊伍。這一隊伍專門來推廣新東方優質的教育產品以及其他優質教育相關的產品，包括圖書、智能軟硬件學習設備和學習相關的文教用品等。

　　“隨著新東方教育產品的不斷完善，如何讓這些教育產品抵達千家萬戶，就是新東方需要思考的重要問題。自去年政策之后，我對新東方的定義是成為以教育產品為核心的教育公司。產品需要銷售渠道，我發現最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨。”俞敏洪將直播經濟叫作商業的第三次革命，第一次是大賣場，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。

　　多位MCN機構的工作人員對貝殼財經記者表示，新東方有著強大教育背景，直播間出售書籍、智能硬件等文教產品有天然的優勢。根據蟬媽媽數據，近期，東方甄選直播間共上袈三款圖書，銷售額分別是327萬、106萬、103萬，傭金在13%-20%之間。

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