提前出貨還激增88.5%！義烏圣誕季訂單靠什么穩(wěn)住市場？
“疫情爆發(fā)第一年，我們的訂單直接腰斬一半，去年恢復(fù)到7成左右，今年已經(jīng)恢復(fù)到疫情前了。”
作為義烏圣誕行業(yè)協(xié)會負責(zé)人，從2003年起就在義烏國際商貿(mào)城銷售圣誕服飾的蔣江平簡單地總結(jié)著過去三年的起伏。這是個案，也是在義烏國際商貿(mào)城里200來戶與他一樣做著圣誕節(jié)生意的商戶的共同命運——他們中的多數(shù)，抵住全球經(jīng)濟下行的壓力，找回了疫情前的狀態(tài)。
作為“世界圣誕用品基地”，義烏每年向100多個國家和地區(qū)出口2萬多種圣誕用品。數(shù)據(jù)顯示，今年前7個月，義烏圣誕用品出口額達到17.5億元，同比增長88.5%；其中，7月份出口額8.5億元，同比增長85.6%，環(huán)比增長75.8%。
上演著“無中生有”奇跡的義烏，這一次又靠什么穩(wěn)住了圣誕訂單？
海外需求恢復(fù)
作為全球主要的圣誕用品集散地，義烏貢獻了全世界三分之二的圣誕用品。每年，義烏會向100多個國家和地區(qū)出口2萬多種圣誕用品。
以歐洲市場為主要出口目的地的蔣江平表示，今年海外大一點的客戶下單量幾乎都翻番了，這為圣誕節(jié)訂單恢復(fù)至疫情前奠定了基礎(chǔ)。
“今年整體的訂單比去年增加了30%以上，老客戶的訂單今年基本上都翻了一兩倍。”義烏經(jīng)營戶、臺州湘湘圣誕燈飾公司負責(zé)人徐俊認為，海外消費市場陸續(xù)復(fù)蘇，這讓今年圣誕用品的采購需求明顯加大。
和前兩年市場比較平穩(wěn)不同，今年市場上行趨勢明顯。除了老客戶持續(xù)下單以及跨境電商平臺的導(dǎo)流外，徐俊表示，義烏政府今年組織商務(wù)包機把海外客商接回義烏市場采購，也為他們帶來了新訂單。
一家生產(chǎn)和銷售圣誕樹的義烏經(jīng)營戶表示，今年的訂單比去年更好，客商們的下單也比以往下得更早、更積極。
由于燈飾等產(chǎn)品主要出口南美和中東，徐俊坦言，他們的圣誕節(jié)訂單只恢復(fù)到了疫情前的7成左右。為了挖掘更多市場的需求，他已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備中東人齋月需要的節(jié)慶燈飾，并試圖抓住戶外用品火熱的時機，為帳篷等戶外場景定制燈飾。
“如果全球的疫情結(jié)束，圣誕行業(yè)應(yīng)該會越來越好的。”蔣江平這樣說。
提前出貨、供應(yīng)鏈韌性
在義烏，每年的7月到9月都是圣誕用品的出口旺季。8月上旬的疫情，讓義烏當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈?zhǔn)茏瑁a(chǎn)和物流不得不放緩甚至停滯。往年正值發(fā)貨高峰的圣誕訂單卻“幸運得躲過一劫”。
蔣江平說：“原來客人每年6月下單，去年海運漲成那樣，今年他們3～4月就來下單了。”
義烏經(jīng)營戶、臺州湘湘圣誕燈飾公司負責(zé)人徐俊也表示，去年海運費漲得離譜，集裝箱情況也不穩(wěn)定，一定程度上影響了發(fā)貨效率，也讓海外客商今年有了提前下單和發(fā)貨的動力。考慮到今年海外市場狂歡需求反彈，他們比往年提前了一兩個月下單并發(fā)貨，并加大了訂單量。
這意味著，今年8月義烏靜默管控前，大批貨物就已經(jīng)發(fā)往了海外。
不過，歐美的訂單由于海上運輸周期長所以發(fā)貨更早，而距離更近一些的日韓國家的訂單還在陸續(xù)生產(chǎn)和交付中，部分訂單也不可避免地受到了疫情的影響。
徐俊說，為了抓緊出貨，解封后他們“一天要干兩天的活，9月特別忙，一直忙到9中旬，終于相對正常了”。由于工廠不在義烏，所以生產(chǎn)并未受到直接的影響。
作為當(dāng)?shù)匾?guī)模較大的圣誕飾品生產(chǎn)和銷售企業(yè)主，李雋在靜默期間順利申請到了通行證，閉環(huán)生產(chǎn)的同時，貨物也可以正常裝柜運出，整體還算通暢，顯著降低了延遲交貨的風(fēng)險。
在不確定性高企的時期，義烏人的勤勞和具有韌性的供應(yīng)鏈整合能力顯現(xiàn)出優(yōu)勢。解封后，一家圣誕用品生產(chǎn)工廠加派了50多人兩班倒，24小時不間斷出貨，如期將數(shù)十個發(fā)往法國、德國、意大利、澳大利亞等地的集裝箱交付完成。與此同時，不少經(jīng)營戶背后的供應(yīng)鏈和倉庫都布局在全國各地，因此可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)實情況及時調(diào)整，以盡可能降低受阻的程度。
義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會秘書長蔡勤亮提出，義烏作為全球圣誕用品基地，所依托的不僅是義烏，而是整個中國。一件看似簡單的圣誕用品，很可能是在全國范圍內(nèi)分工協(xié)作完成的。
堅持低價高質(zhì)
阿里巴巴9月采購節(jié)跨境指數(shù)顯示，“雙節(jié)一賽”是下半年最強勁的消費勢力。受經(jīng)濟下行影響，全球雙節(jié)(圣誕節(jié)、黑五)消費，傾向于“低價買高質(zhì)”，買家多注重IP創(chuàng)意和柔性定制。
而“低價高質(zhì)”也正是義烏圣誕商品的特色和契機所在。
長期以來，形容以代工為主的中國制造“物美價廉”似乎更多體現(xiàn)在后者，但如今，以義烏圣誕商品為例的中國制造已不再只是低價，而更多包含了高性價比和高質(zhì)量的意涵。
“我們對于產(chǎn)品質(zhì)量的管控是很嚴格的。”蔣江平舉例說，他們生產(chǎn)的帶燈的圣誕帽，每一頂都會檢驗，從尺寸到燈亮不亮燈細節(jié)，以確保每一個產(chǎn)品的質(zhì)量。長期積累下來的商業(yè)信用和客戶信任，七八成的客戶都從來不需要驗貨。
作為義烏市場上做圣誕用品最早的經(jīng)營戶之一，蔣江平說，他自己工廠曾有不少外地小區(qū)對講機工人回到家鄉(xiāng)自己干，不過大部分都生存不下去，一是手上客戶不持續(xù)，二是用更低價吸引了國外客戶，但基本都是“一次生意”，因為實現(xiàn)低價的方式是偷工減料。
“我們從來不會在自己的商品上降低標(biāo)準(zhǔn)。” 蔣江平表示，如果通過讓材料“稍薄一點或稍輕一點”來賺取更多的利潤，外行人可能看不出任何區(qū)別，但他不會這樣做，因為這會毀掉信譽和信任。
被問及訂單是否有部分轉(zhuǎn)移東南亞或印度，蔣江平說得很直白：“他們那邊的確也能做，但很多材料還是要從中國進口，而且手上的客戶更多是他們當(dāng)?shù)厝耍吘蛊贩N不可能有義烏那么多、那么全。”
蔣江平認為，義烏的人工成本和原材料成本近年來的確都在上漲，但只有效率高，綜合成本才能下降，而長期以來積累的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，讓義烏具備東南亞地區(qū)不可能趕上的效率，也讓大規(guī)模轉(zhuǎn)移“不那么現(xiàn)實”。
完善的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)之外，像圣誕節(jié)訂單這樣極具季節(jié)性的產(chǎn)品，“光靠人工優(yōu)勢也遠遠不夠，還需要足夠豐富的品種、款式和新鮮度來吸引客人”。而后者，對市場極為敏感的義烏商人頗具優(yōu)勢。
“我們有專門的設(shè)計團隊，每年都會推出幾十款新品，做不出銷量的淘汰掉，動態(tài)調(diào)整。”蔣江平說。
在今年義烏市場的圣誕貨品里，既有5元100頂?shù)氖フQ帽、幾毛錢一個的圣誕彩球，也有幾百元、上千元的電動圣誕老人。
蔡勤亮也認為，從原材料到生產(chǎn)，不同企業(yè)大規(guī)模的分工協(xié)作，再到匯聚全球采購商，義烏作為全球圣誕用品供應(yīng)基地，不是一天兩天形成的，短期內(nèi)不太可能被別人超越。很難想象印度或哪個國家能夠動用一國資源，以生產(chǎn)效率為標(biāo)準(zhǔn)，在全國范圍內(nèi)形成這樣一個龐大而復(fù)雜的生產(chǎn)分工體系。
和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移相比，更加緊密的區(qū)域合作和貿(mào)易往來是今年以來的明顯趨勢。在“一帶一路”以及RCEP政策紅利的持續(xù)釋放下，義烏與沿線國家和地區(qū)及RCEP成員國的貿(mào)易往來變得頻繁，也成為外貿(mào)新的增長極。1~7月，義烏對“一帶一路”沿線國家和地區(qū)合計進出口1006.2億元，增長19.1%。對其他RCEP成員國進出口可視門鈴445.3億元，同比增長30.7%。同期，義烏海關(guān)監(jiān)管“義新歐”中歐班列進出口貨物總值181.6億元，其中，進口貨物總值53.7億元，增長52.8%。
面對全球經(jīng)濟下行壓力，更多人在投資開發(fā)新品上會變得更加謹慎，但緊跟海外市場需求的變化加快產(chǎn)品更新的速度，及時調(diào)整設(shè)計和銷售的方向，卻是擅長變通并具有柔性定制能力的義烏商人所長期堅持的。
面對原材料和人工成本上漲的壓力，徐俊他們今年的利潤率有所下降，也仍然面臨招工難等普遍的問題，但已基本走出疫情陰霾、恢復(fù)如常的全球生意讓他們迎來了更好生存和轉(zhuǎn)型的窗口期。
商務(wù)部國際貿(mào)易談判代表兼副部長王受文9月27日在國務(wù)院政策例行吹風(fēng)會上表示，外貿(mào)發(fā)展環(huán)境日趨復(fù)雜，世界經(jīng)濟和全球貿(mào)易增速回落，我國外貿(mào)當(dāng)然也面臨著一些不確定性，而且不確定性在增加。盡管我們面臨外需放緩甚至減弱的大背景，但下半年的外貿(mào)還是有信心能夠?qū)崿F(xiàn)正增長的。
浙江可以說是今年全國外貿(mào)的優(yōu)等生，而義烏則是浙江的優(yōu)等生。義烏海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，今年1~7月，義烏進出口總值達2681.7億元，較去年同期增長33.8%。其中，出口同比增長29.1%，進口同比增長115.4%，增速分別高于浙江省14.3、6.5和104個百分點。作為優(yōu)等生中的優(yōu)等生，以及外貿(mào)“晴雨表”一般的存在，義烏圣誕季訂單“恢復(fù)疫情前”以及接下來的走勢顯然備受關(guān)注。
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