持續(xù)兩位數(shù)增長(zhǎng) 五糧液穩(wěn)健業(yè)績(jī)?cè)亠@品牌韌性
10月27日晚間，五糧液曬出了2022年三季度的成績(jī)單。盡管面對(duì)復(fù)雜的外部環(huán)境，五糧液季度營(yíng)收、凈利潤(rùn)仍持續(xù)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，保持穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好的趨勢(shì)，表現(xiàn)出品牌的強(qiáng)勁韌性。
營(yíng)收、凈利潤(rùn)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)
最新披露的三季度財(cái)報(bào)顯示，五糧液1-9月?tīng)I(yíng)業(yè)收入557.80億元，同比增長(zhǎng)12.19%；歸母凈利潤(rùn)199.89億元，同比增長(zhǎng)15.36%。其中，第三季度營(yíng)業(yè)收入145.57億元，同比增長(zhǎng)12.24%；歸母凈利潤(rùn)48.90億元，同比增長(zhǎng)18.50%。
前三季度利潤(rùn)增長(zhǎng)率大幅提高，得益于五糧液高端產(chǎn)品與次高端持續(xù)放量，特別是第八代五糧液在千元價(jià)格帶的增長(zhǎng)帶動(dòng)了企業(yè)盈利能力，提振了渠道銷售信心，穩(wěn)定了消費(fèi)情緒。尤其，在白酒終端庫(kù)存承壓的情況下，五糧液在中秋、國(guó)慶期間的動(dòng)銷依舊良好，彰顯出品牌優(yōu)勢(shì)。
據(jù)報(bào)道，在中秋、國(guó)慶期間，五糧液十多個(gè)市場(chǎng)動(dòng)銷(經(jīng)銷商出貨口徑)同比增長(zhǎng)，其中福建、遼寧等市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超 30%，新零售渠道同比增長(zhǎng)在 20%以上，湖南、安徽、鄂贛、浙江等市場(chǎng)增長(zhǎng)10%左右，雙節(jié)動(dòng)銷趨勢(shì)彰顯第八代五糧液品牌優(yōu)勢(shì)。
值得注意的是，財(cái)報(bào)顯示，五糧液三季度單季經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額88.98億元，同比增長(zhǎng)33.00%、環(huán)比增長(zhǎng)68.27%。在面對(duì)疫情困擾，行業(yè)整體消費(fèi)場(chǎng)景有所缺失的情況下，五糧液經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流單季大幅改善，依舊保持韌性，表現(xiàn)出較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
五糧液東大門(mén)
高質(zhì)量市場(chǎng)份額提升
在一些行業(yè)分析人士看來(lái)，五糧液業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，與以“高質(zhì)量市場(chǎng)份額提升”為核心的營(yíng)銷變革密不可分。五糧液在產(chǎn)品和渠道方面進(jìn)行的一系列變革，正逐步釋放紅利。
品牌是白酒競(jìng)爭(zhēng)力的重要護(hù)城河。產(chǎn)品方面，五糧液表示，堅(jiān)持以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，貼近市場(chǎng)，通過(guò)不斷優(yōu)化形成主品牌“1+3”產(chǎn)品策略和五糧濃香系列酒4個(gè)全國(guó)性戰(zhàn)略大單品策略，加減法并舉，進(jìn)一步優(yōu)化白酒品牌及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，全面提升品牌形象。
渠道方面，五糧液設(shè)立了21個(gè)以省為基礎(chǔ)的營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)來(lái)代替過(guò)去的7大營(yíng)銷中心，實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作和快速響應(yīng)。同時(shí)推進(jìn)營(yíng)銷數(shù)字化改革，“線下+線上”多維度渠道體系的構(gòu)建，團(tuán)購(gòu)、新零售等渠道建設(shè)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者觸達(dá)，使五糧液在2022年點(diǎn)狀疫情復(fù)發(fā)擾動(dòng)下抗風(fēng)險(xiǎn)能力尤為凸顯。
此外，五糧液“高質(zhì)量倍增工程”正全面推進(jìn)。財(cái)報(bào)顯示，三季度末，五糧液在建工程投資額為35.61億元。作為白酒龍頭企醫(yī)護(hù)對(duì)講業(yè)，五糧液堅(jiān)持挖潛和擴(kuò)能相結(jié)合，以重大項(xiàng)目建設(shè)為抓手，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)原酒產(chǎn)能、增強(qiáng)儲(chǔ)存能力和提升智能化裝備水平，以進(jìn)一步夯實(shí)持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)。
全年目標(biāo)任務(wù)有望順利完成
第四季度是白酒的傳統(tǒng)消費(fèi)季，也是白酒全年業(yè)績(jī)的決戰(zhàn)階段。近期，五糧液召開(kāi)“決戰(zhàn)四季度無(wú)線門(mén)鈴 大干一百天”工作推進(jìn)會(huì)，要求全力以赴確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士指出，從五糧液三季報(bào)來(lái)看，其穩(wěn)健增長(zhǎng)的趨勢(shì)無(wú)疑增強(qiáng)了市場(chǎng)對(duì)五糧液四季度的信心，全年目標(biāo)任務(wù)有望順利完成。
長(zhǎng)城證券在研報(bào)中指出，在目前白酒行業(yè)進(jìn)入擠壓式增長(zhǎng)的進(jìn)程中，五糧液“大國(guó)濃香”的龍頭地位穩(wěn)固，品牌高度和勢(shì)能已然建立，全國(guó)化基礎(chǔ)深厚，長(zhǎng)期韌性足。
知趣咨詢總經(jīng)理、白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，隨著四季度白酒消費(fèi)季的到來(lái)，整體社會(huì)消費(fèi)環(huán)境的改善，以及酒類消費(fèi)結(jié)構(gòu)的持續(xù)升級(jí)，五糧液的文化、產(chǎn)區(qū)以及品類優(yōu)勢(shì)會(huì)得到進(jìn)一步凸顯，特別是伴隨著五糧液的營(yíng)銷組織下沉與市場(chǎng)精耕，其全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展前景值得期待，五糧液第四季度完成全年兩位數(shù)增長(zhǎng)目標(biāo)比較樂(lè)觀。
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