愛(ài)奇藝“試錯(cuò)”與“回頭”
風(fēng)口浪尖的愛(ài)奇藝，這次邁向了用戶一邊。
2月20日，愛(ài)奇藝發(fā)出公開(kāi)信，宣布恢復(fù)黃金VIP會(huì)員720P和1080P清晰度的投屏服務(wù)。這是自1月中旬“愛(ài)奇藝限制會(huì)員投屏”風(fēng)波發(fā)酵以來(lái)，愛(ài)奇藝首次做出調(diào)整。
不僅對(duì)投屏松綁，愛(ài)奇藝還取消了對(duì)同時(shí)登錄設(shè)備種類的限制。在此之前，愛(ài)奇藝因?yàn)橄拗仆镀梁投鄠€(gè)賬號(hào)登錄遭到輿論的討伐。
上海市消保委“點(diǎn)名批評(píng)”，回應(yīng)了大眾情緒。用戶在手機(jī)或是電視上使用會(huì)員權(quán)益應(yīng)該一視同仁，而不是區(qū)別對(duì)待“二次付費(fèi)”。
愛(ài)奇藝與會(huì)員的這次握手言和，選在了一個(gè)有意思的時(shí)間點(diǎn)。《狂飆》剛剛引爆新春檔，且余溫未退，無(wú)論是數(shù)據(jù)還是口碑，都成為業(yè)內(nèi)天花板。在此之前，年代劇《人世間》同樣出類拔萃。
層層嵌套的會(huì)員機(jī)制敗了不少好感，但拿著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容說(shuō)話，為愛(ài)奇藝的這次調(diào)整增加了誠(chéng)意。會(huì)員規(guī)模狂飆，爆款頻出，用戶體驗(yàn)自然也水漲船高。
變是早晚的事兒，趕早不趕晚。就像當(dāng)初好不容易培養(yǎng)了用戶的付費(fèi)習(xí)慣，讓大家相信“花錢的比免費(fèi)的香”，如今也讓用戶繼續(xù)“續(xù)費(fèi)”，并保持這種熱愛(ài)至關(guān)重要。
回顧過(guò)去十年，會(huì)員經(jīng)濟(jì)對(duì)人們消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變是顛覆性的，而這種付費(fèi)習(xí)慣的改變，正在持續(xù)影響整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)理念。
過(guò)去一年，芒果TV背靠湖南廣電而內(nèi)容成本較低，愛(ài)奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷都很難盈利。行業(yè)發(fā)展進(jìn)入冷靜期，會(huì)員增長(zhǎng)見(jiàn)頂，視頻網(wǎng)站會(huì)員權(quán)益“斤斤計(jì)較”不難理解。
內(nèi)容投入是長(zhǎng)視頻最大的成本支出項(xiàng)，但靠?jī)?nèi)容盈利以及提高與消費(fèi)者的議價(jià)能力，卻未必一定成正比，也會(huì)存在時(shí)間差。醫(yī)院對(duì)講系統(tǒng)
對(duì)于流媒體平臺(tái)而言，提價(jià)本身就是增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力之一，Netflix也逃不過(guò)這條路。但矛盾往往在此，內(nèi)容供給能力上，國(guó)內(nèi)長(zhǎng)視頻平臺(tái)與Netflix差距巨大。
反過(guò)來(lái)看奈飛的成功，建立在海外用戶已有的付費(fèi)訂閱習(xí)慣，奈飛將此轉(zhuǎn)移至線上，價(jià)格對(duì)比前者反而物美價(jià)廉。
用更好的服務(wù)體驗(yàn)，去應(yīng)對(duì)挑剔的消費(fèi)者。用源源不斷的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，去適應(yīng)消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)習(xí)慣、審美取向、內(nèi)容口味，這是會(huì)員增長(zhǎng)見(jiàn)頂之后，長(zhǎng)視頻網(wǎng)站必須要堅(jiān)持的所謂“難而正確的事兒”。
在這個(gè)過(guò)程中，靠?jī)?nèi)容吸引的觀眾要想成為平臺(tái)的用戶，需要長(zhǎng)視頻平臺(tái)與消費(fèi)者建立一種良性的消費(fèi)關(guān)系，體察用戶心理，捕捉用戶畫(huà)像，才能最大限度地彼此成全。
可視對(duì)講 搭建好的會(huì)員經(jīng)濟(jì)生態(tài)，關(guān)鍵的指標(biāo)就是付費(fèi)用戶對(duì)內(nèi)容、服務(wù)的滿意度。只有平臺(tái)能夠持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用戶才會(huì)心甘情愿為你的服務(wù)付費(fèi)。
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